LED照明工程渠道利润遭遇“炒高”
近几年，随着白炽灯的逐渐退市，一股换灯潮来临，LED作为新型绿色节能能源，理所当然地成为改造、建设等项目的重点应用对象，这也让之前略显沉寂的工程渠道再次焕发新的活力。放眼全国，各大工程如雨后春笋般冒出来：长沙地铁、昆沪高铁、广园快速路等，都打上了LED照明的标签。
一直以来，工程渠道因其量大、利润高成为商家的必争之地，当前，LED照明进入“渠道布局”的关键期，作为一块“肥肉”，工程渠道自有其他渠道无法匹及的优点，但是其潜在的“高风险”也不是一般商家能承受的，一方面工程渠道占用资金大、回款周期长；另一方面现阶段LED终端零售占有率低，大部分商家都是以工程求生存，市场竞争愈发激烈。
LED照明工程渠道=高利润？
面对利润越来越低的工程渠道，不少商家都表示“有心无力”，却仍坚持着“不抛弃、不放弃”的原则，LED时代，照明工程渠道表现怎样？优劣几何？为此，特别推出这一期“LED照明工程渠道=高利润”专题，且看行业专家如何解说。
LED时代的工程渠道厂家直接参与
广东华日照明有限公司副总经理招剑锋对传统照明时代与LED照明时代的工程渠道做了一个比较：“在传统照明时代，照明工程一般是厂家配合着经销商一起完成，只有极少数如奥运、世博、全运会等因为招标要求极高而需要与厂家直接合作的。在LED时代，由于大力推广，越来越多的户外项目和市政改造项目都由厂家直接参与，减少了经销商的环节，大大增加了厂家的利润，使得工程渠道成为了照明行业的一块‘肥肉’。”
对于厂家直接接入工程渠道这一点，比亚迪照明渠道总监何伦也表示认同，2013年10月，比亚迪集团注册成立广东省比亚迪节能有限公司，开启了全新的工程渠道合作模式。在原有的工程直销代理等模式上，给项目操作带来了更多的可能性，更大的空间。
何伦向记者这样解释：“原有传统的工程渠道合作，方式比较单一，工程代理资金压力大，项目跟进繁琐。现在，比亚迪为工程渠道提供一站式服务，简言之，楼体亮化工程，比亚迪出资金，比亚迪出技术，比亚迪出产品，比亚迪出售后，最终利益共享。如此，工程渠道在项目操作中减少了风险和流通环节，最终带来更为顺利的利润收益。”
现阶段的工程渠道表现如何？
LED技术的不断成熟，价格也渐趋透明稳定，随着更多商家的加入，市场竞争也更加之LED时代的工程渠道与传统渠道存在着一些不同点，那现在这种操作方式下的LED工程渠道表现怎样呢？利润又如何？
何伦直言，现阶段的工程渠道的利润相对来说有一定降低。导致变化的主要因素有：一是市场竞争激烈；第二，LED市场逐渐成熟，价格体系也渐为稳定。
招剑锋也表示现在的工程利润在下滑：“以前的工程按产品报价都在50个点以上，现在某些工程项目基本上不怎么赚钱，大家都在抢单，这是竞争的结果。大的工程项目一般都是招标，拼的是企业的实力。因为业主可能指定了品牌或设定了某些特殊(标准)门槛，这让一般的工程商无法插手；而对于一般的小工程项目，没有太多特殊的要求，我们都可以去争取，相对压力也较小。至于工程回款问题，led楼体亮化工程厂家，多按合同走，订货付一部分、货到付一部分、完工付一部分、还有大概3-10个点是售后保质金，基本售后的回款较难，这也是工程报价时需要考虑的成本。”
上饶市永创广告有限公司成立于2007年，是一家专业LED发光字标识、大型LED广告招牌、LED亮化工程、精工金属招牌，设计、制作、安装于一体的专业公司。公司具有丰富的生产、施工经验和先进的广告设备，凭借独特的运营模式，优质高效的创意服务及细致周到服务态度，短短几年，公司已发展成为上饶市广告行业具有优势的企业。自公司成立以来，已与多家公司进行合作，并获得了认可与好评。我们相信，在这里您将感受到一种全新的服务，我们的团队将以饱满的工作热情、高端的制作品质，助您的事业扬帆起航。在未来的征途中，我们真诚希望能与您携手，共创辉煌！
认识LED的12个重要性能指标
要想深入了解LED，不仅需要了解LED的一些基本知识，还要了解LED的性能指标，因为LED性能指标是整个LED的核心部分。笔者将LED性能指标分为12个关键词，下面让笔者给网友进行详细的分析。
12个LED重要性能指标
(一)LED的颜色：LED的颜色是一项非常重要的指标，是每一个LED相关灯具产品必须标明，目前LED的颜色主要有红色、绿色、蓝色、青色、黄色、白色、暖白、琥珀色等。在我们设计和接单的时候这个参数是千万不能忘记的.因为颜色不同，上饶县亮化工程，相关的参数也有很大的变化。
(二)LED的电流：LED的正向极限(IF)电流多在20MA，而且LED的光衰电流不能大于IF/3，大约15MA和18MA。LED的发光强度仅在一定范围内与IF成正比，当IF>20MA时，亮度的增强已经无法用内眼分出来。因此，LED的工作电流一般选在17—19MA左右比较合理.前面所针对是普通小功率LED(0.04-0.08W)之间的LED而言，但有些食人鱼LED除外(有些在40MA左右的额定值)。
除着技术的不断发展，大功率的LED也不断出现如0.5WLED(IF=150MA)，1WLED(IF=350MA)，3WLED(IF=750MA)还有其它更多的规格，我不一一进行介绍！
(三)LED的电压：通常所说的LED是正向电压，就是说LED的正极接电源正极，负极接电源负极。电压与颜色有关系，红、黄、黄绿的电压是1.8—2.4v之间。白、蓝、翠绿的电压是3.0—3.6v之间，这里笔者要提醒的是，同一批生产出的LED电压也会有一些差异，要根据厂家提供的为准，在外界温度升高时，VF将会下降。
(四)LED的反向电压VRm：允许增加的大反向电压。超过数值，发光二极管可能被击穿损坏。
(五)LED的色温:以温度K来表示，即将一标准黑体加热，温度升高到一定程度时颜色开始由深红—浅红—橙黄—白—蓝，逐渐改变，某光源与黑体的颜色相同时，将黑体当时的温度称为该光源之色温。
因相关色温度事实上是以黑体辐射接近光源光色时，对该光源光色表现的评价值，并非一种准确的颜色对比，故具相同色温值的二光源，可能在光色外观上仍有些许差异。仅凭色温无法了解光源对物体的显色能力，或在该光源下物体颜色的再现如何。
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